Ответь себе на вопрос – зачем ты идешь на переговоры. Нет ответа, нечего тебе на них идти

Переговоры – это лишь 10% от цикла работы с клиентом, но именно они определяют конечное соглашение

В чем твой интерес?

А клиента?

Какой результат переговоров тебя устроит (не стесняйся)

Уструпки это ресурс. Используй грамотно.

Сначала продажа, затем переговоры

Усиливай аргументы