Цель: 

Повысить результативность визитов медицинских представителей Тривиум XXI к докторам.

Аудитория: 

Медицинские представители Тривиум XXI и их руководители.

Задачи:

• сформировать понимание этапов визита и овладеть навыками
• сформировать понимание потребностей и особенностей мотивации докторов;
• обучить коммуникативным приёмам работы с докторами.

Основные темы:

• этапы и ключевые точки визита медицинского представителя к доктору
• подготовка к визиту
• формирование и выявление потребностей доктора
• эффективная презентация 
• работа с сомнениями и возражениями 
• эффективное завершение визита
• поствизитный анализ